Öğrenme Hedefleri:
Bu eğitimin sonunda katılımcılar:

• Türkiye'ye de ve Dünyada KOBİ sistemini ve geleceğini öğrenecekler.
• K0Bİ gibi düşünce sistemini oluşturmayı sağlayacaklar.
• Satışcı felsefesinin tutumlar ile nasıl mükemmel olduğunu kavrayacaklar.
• Kişisel hazırlığın önemini tekrar gözden geçirecekler.
• 21 yy. KOBİ' lere yönelik satış anlayışını nasıl ortaya koymamız gerektiği bilinci kavrayacaklar.
• "Nasıl satış yapılırın" yerine "neden satın alırların" düşünce sistemini öğrenecekler.
• Müşteri ilişkileri yönetimininin pratik uygulamalarını öğrenecekler.
• İletişimi etkin kılmanın yollarını uygulama yaparak öğrenecekler.
• Çapraz satış sisteminin nasıl olması gerektiğini öğrenecekler
• KOBİ alanında ki gerekli olan satış yapma donanımını gerekse de satın alma sinyallerini gözden geçirecekler.
• Müşteri davranış şekillerine göre SİPARİŞİ İSTEME (satış kapama değil) yöntemlerini öğrenecekler.
• Soru sormadaki yeteneklerinin farkına varmayı öğrenecekler. Neden çok önemli olduğunu anlayacaklar.
• Jeffrey Gitomer' in ( Business week tarafından dünyanın en iyi 10 satış gurusu arasında gösterildi) hazırladığı günlük satış yaşamınıza hemen aktarabilceğiniz basit satış stratejilerini öğrenecekler.
• Uzun sureli ilişki kurmanın geleceği nasıl şekillendirebileceğini ve neden öyle olması gerektiğini öğrenecekler.